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文字編輯:企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式的終極pk網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá),中國的網(wǎng)民好幾億, 再看看阿里巴巴的銷售業(yè)績,以及各大電商的銷售,網(wǎng)民可以發(fā)現(xiàn),企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式也越來越熱門和受青睞,而且有超越傳統(tǒng)營銷模式的趨勢,下面做個(gè)pk。 據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)19日發(fā)布的《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2011年6月底,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億,較2010年底增加2770萬人,增幅6.1%。面對網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的迅速發(fā)展和壯大,世界各大公司紛紛上網(wǎng)提供信息服務(wù)和拓展業(yè)務(wù)范圍,網(wǎng)絡(luò)營銷是其適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)年代社會(huì)變革所采取的新的營銷策略,企業(yè)要想在競爭中生存和發(fā)展,就必須不斷適應(yīng)新的形勢,爭取在網(wǎng)絡(luò)競爭中爭取主動(dòng),積極走網(wǎng)絡(luò)營銷之路。 網(wǎng)絡(luò)營銷(On-line Marketing或E-Marketing)是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺,以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心,以市場需求和認(rèn)知為導(dǎo)向,利用各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用手段去實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目的一系列行為。它具有虛擬性、互動(dòng)性、便利性、服務(wù)性、低成本性等特點(diǎn)。隨著社會(huì)的發(fā)展變化,網(wǎng)絡(luò)營銷在不斷發(fā)生變化,尋找創(chuàng)新,對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了重要的作用。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)營銷具有無法比擬的優(yōu)勢。 二 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式的比較分析 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷作為傳統(tǒng)營銷的延伸與發(fā)展,既有與傳統(tǒng)營銷共性的一面,也有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的一面。二者的相同點(diǎn)主要表現(xiàn)在都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動(dòng);二者并不是單靠某種手段去實(shí)現(xiàn)目標(biāo),而是要開展各種具體的營銷活動(dòng);都把滿足消費(fèi)者需求作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn);對消費(fèi)者需求的滿足,不僅停留在現(xiàn)實(shí)需求上,還包括潛在需求;二者都要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體營銷目標(biāo)服務(wù)等。 1.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)勢 第一,互聯(lián)網(wǎng)營銷調(diào)研優(yōu)勢。作為一種創(chuàng)新的營銷模式,互聯(lián)網(wǎng)營銷調(diào)研比起傳統(tǒng)的調(diào)研手段,具有其獨(dú)特的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)調(diào)研中信息傳遞的速度比較快捷,優(yōu)勢更加明顯;成本低廉,省去了許多交通和人員成本;由于互聯(lián)網(wǎng)的特性,可以跨地區(qū)進(jìn)行調(diào)研,所以應(yīng)用于很多領(lǐng)域。 第二,網(wǎng)絡(luò)營銷極強(qiáng)的互動(dòng)性使其成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營銷的理想工具,F(xiàn)代企業(yè)的營銷活動(dòng)必須實(shí)行全程營銷,即必須從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段開始就充分考慮消費(fèi)者的需求和意愿。在使用傳統(tǒng)的營銷方法的情況下,要在實(shí)際操作過程中實(shí)現(xiàn)全程營銷很難,原因在于消費(fèi)者和企業(yè)之間缺乏有效的溝通渠道或溝通成本太高。零消費(fèi)者的意見和建議難以方便及時(shí)地傳達(dá)給企業(yè),企業(yè)對消費(fèi)者開展市場調(diào)查的成本也十分昂貴和不便。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中,上述情況大有改善。網(wǎng)絡(luò)是互動(dòng)性極強(qiáng)的媒體,電子郵件、網(wǎng)上論壇、留言簿等使得企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通變得異常便利、及時(shí)且成本極低。網(wǎng)絡(luò)也使得“Promotion”真正轉(zhuǎn)變?yōu)椤癱ommunication”,企業(yè)營銷決策有了科學(xué)的信息和數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ),同時(shí)大大提高了消費(fèi)者的參與性與積極性,從根本上提高了顧客的滿意度。 第三,網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費(fèi)者對購物方便性的需求,提高顧客的購物效率。生活節(jié)奏的加快使得部分消費(fèi)者更傾向于選擇方便快捷的消費(fèi)方式。網(wǎng)上購物可以幫助這部分消費(fèi)者避開擁擠的交通和購物人流,大大節(jié)約購物者的時(shí)間、精力甚至金錢。即使對那些不在網(wǎng)上進(jìn)行購物的消費(fèi)者來說,網(wǎng)絡(luò)營銷也同樣為他們提供了便利。搜尋購物信息,對不同企業(yè)提供的商品和服務(wù)進(jìn)行比較,他們可以根據(jù)自己的喜好選擇網(wǎng)上購物或到傳統(tǒng)賣場去購物。 第四,網(wǎng)絡(luò)營銷有利于企業(yè)降低營銷成本。網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助企業(yè)在多個(gè)環(huán)節(jié)降低營銷成本。通過網(wǎng)絡(luò)媒體開展促銷活動(dòng)可以幫助企業(yè)降低廣告、公關(guān)及營銷推廣費(fèi)用;網(wǎng)絡(luò)直接銷售可以減少賣場費(fèi)用、渠道建設(shè)、維護(hù)等中間環(huán)節(jié)費(fèi)用;網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以降低企業(yè)的調(diào)研費(fèi)用;網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)溝通功能還可以減少企業(yè)的通訊費(fèi)、差旅費(fèi)等。成本的降低可以有效增強(qiáng)企業(yè)營銷策略制定的彈性。 第五,網(wǎng)絡(luò)營銷有利于企業(yè)提高服務(wù)質(zhì)量、效率和服務(wù)層次。辦理400電話可以提高企業(yè)品牌形象,提升客戶滿意度,推薦企業(yè)申請400電話時(shí)選擇“極速400電話網(wǎng)”這樣的正規(guī)官方授權(quán)代理商,千萬別貪圖便宜使用網(wǎng)絡(luò)400或小型代理商,否則萬一出現(xiàn)問題,得不償失。網(wǎng)絡(luò)顧客服務(wù)的最大優(yōu)勢即在于依托網(wǎng)絡(luò)即時(shí)互動(dòng)的特性能與顧客建立起持久的“一對一”的服務(wù)關(guān)系。為顧客提供各種信息,接受顧客反饋并與之互動(dòng),不僅能有效提高服務(wù)質(zhì)量,而且效率較高且成本很低。 第六,網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大擴(kuò)展企業(yè)的營銷范圍;ヂ(lián)網(wǎng)為企業(yè)走上國際國內(nèi)大市場提供了高效快捷的通道。從某種角度來看,網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍不受企業(yè)規(guī)模的絕對限制,任何企業(yè)只需較低的成本就可以加入到全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng),與全球的潛在客戶接觸,將產(chǎn)品的信息迅速傳遞到市場中去,擴(kuò)展了企業(yè)營銷活動(dòng)的范圍。網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)來說,表現(xiàn)出其特有的價(jià)值和吸引力,成為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營銷體系的重要組成部分。 2.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷模式的劣勢 第一,網(wǎng)絡(luò)營銷使部分消費(fèi)者缺乏信任感。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使得任何人、任何企業(yè)都可以以極低的成本在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布、傳播信息,從而也造成了網(wǎng)上信息魚龍混雜,正規(guī)的企業(yè)營銷信息和各種充滿欺騙性、違法的信息摻雜到一起,讓消費(fèi)者無從識別,自然降低了消費(fèi)者對正規(guī)網(wǎng)上商業(yè)信息的信任感,影響到企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 第二,技術(shù)性。無論對于從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè),還是對于普通消費(fèi)者來說,都有一個(gè)技術(shù)問題需要克服。據(jù)業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商“速贏傳媒”透漏,國內(nèi)真正有實(shí)力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷團(tuán)隊(duì)不到十家。網(wǎng)絡(luò)營銷人員需要掌握相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),必要時(shí)還需將某些業(yè)務(wù)交給外部服務(wù)企業(yè)來做,消費(fèi)者也需要熟練掌握相關(guān)的網(wǎng)上沖浪技術(shù)。目前,這兩種情況都增加了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的困難。 第三,安全性。安全性困擾著企業(yè),企業(yè)網(wǎng)站受到不法分子攻擊,存放于服務(wù)器的營銷信息遭到盜竊或毀壞。建議企業(yè)使用“極速云主機(jī)”的雙線網(wǎng)站空間,確保網(wǎng)站安全和訪問速度。與傳統(tǒng)的營銷方式相比較,網(wǎng)絡(luò)營銷方法在安全性方面處于劣勢。 三 結(jié)論與討論 網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷網(wǎng)絡(luò)化導(dǎo)致的必然結(jié)果,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展極大地加快了營銷的全球市場化,同時(shí)也有利于一些發(fā)展中的國家通過逐步開放和適度監(jiān)管利用其他一些國家成熟的技術(shù)成果和知識資源來促進(jìn)自己的營銷增長,這種新的營銷模式對經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)起了重要作用。 但是任何營銷理念、模式及手段都不可能永遠(yuǎn)適應(yīng)這個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,所以網(wǎng)絡(luò)營銷的新模式、新手段都可能推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,因此必須注意每一個(gè)可能有所改進(jìn)的細(xì)節(jié),爭取可以不斷完善營銷理念。 網(wǎng)絡(luò)營銷之所以能夠?qū)?jīng)濟(jì)的促進(jìn)起到重要的作用,原因就是網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)所決定的,網(wǎng)絡(luò)營銷不同于以往營銷模式,它的信息24 小時(shí)不停地更新,所以交易不會(huì)受時(shí)間的限制;同時(shí)網(wǎng)絡(luò)又把這個(gè)世界的距離降低到最小限度,加快交易速度;網(wǎng)絡(luò)營銷是直接營銷,減少許多中間組織的參與,使屬于消費(fèi)鏈條兩個(gè)端點(diǎn)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者可以直接聯(lián)系,降低了許多中間成本,增加了利潤,方便了消費(fèi)者。 【 關(guān)閉窗口 】 |
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